外燴

劉永好特派記者 梁齡 高亮 攝
　　商報特派記者 梁齡 高亮 發自成都
　　精彩觀點
　　■經過這幾年的研究發現，我們要從大王，從高高在上變為落地，與群眾、農民、市場為伍。
　　■我們要跟消費者連在一起，這樣意味著我明白他、他明白我。當兩者連得越牢，企業活力就越能夠長久。
　　■我們總結了一個經驗——在海外發展中國家建工廠；在海外發達國家收購平臺、收購技術；在資源豐富的國家購買資源。
　　從幾兄弟湊來的幾千塊錢開始創業，到如今近千億元的銷售額，在市場上已經打拼了31年的新希望集團董事長劉永好昨日出席了第三屆中國上市公司領袖峰會。
　　本屆峰會的主題為“轉型升級 變革創新”。對於民營企業，什麼時候變？如何變？變革過程該如何規避風險？昨日，記者採訪了農業、電商、互聯網等領域的三個大佬，他們分別講述了各自的轉型、變革故事。
　　而在談及轉型升級和企業變革時，劉永好在接受記者專訪時表示：“新希望，一直處在轉型當中。”
　　談觀念
　　不做大王 要和市場消費者為伍
　　靠養鵪鶉起家的劉永好，曾經被冠以多個稱號——先是“鵪鶉大王”，後來養雞多時被叫“雞王”，養鴨多時是“鴨王”。“不管是什麼，當時我還很高興，當大王多好。”劉永好話鋒一轉，“但最近這幾年，越想越不對，想當大王是錯的。”
　　他解釋說，古時候很多的大王就是占山為王，自己想乾什麼就乾什麼，誰都管不了他，但是只靠搶奪都活不長久。
　　“所以我覺得雞王、鴨王不能當，當不得、也當不久，很有可能被拉下來，死得很慘。”劉永好說，“經過這幾年的研究發現，我們要從大王，從高高在上變為落地，與群眾、農民、市場為伍。”這或許能夠解釋，劉永好為何能夠帶領新希望沉迷於農業領域超過30年。
　　如何和群眾、農民和市場為伍？
　　“我們要跟消費者連在一起，這樣意味著我明白他、他明白我。當兩者連得越牢，企業活力就越能夠長久。”劉永好話鋒又一轉，“實際上這就是互聯網精神。”
　　對於新希望觀念的轉變，劉永好說，“要用互聯網的精神來打造企業。互聯網很重要的一點，是低成本、有競爭力。新希望是這樣想，也開始這樣做。”
　　談模式
　　必須參與國際競爭
　　在昨日論壇上，新希望競爭對手的正大集團也是發言嘉賓。劉永好表示，“實際上，我們做飼料，還是跟正大學的呢。”
　　他回憶說，創業伊始養鵪鶉的新希望，想自己做鵪鶉飼料。當時去深圳買做飼料的一種原料時，發現正大在那的一個工廠生意特別好，買飼料都要排隊。“於是我就回來了，開始琢磨飼料，把鵪鶉全部淘汰了，做出第一批科技飼料。”而現在，新希望已經是中國最大的飼料生產企業，年產量超過一千六百萬噸。
　　不過很快劉永好就發現一個問題，規模越大，卻不一定越賺錢，原因在於：國內市場競爭白熱化。“我們應該參與世界的競爭。”劉永好發現，走出國門後，新希望竟然還有不小的競爭優勢。
　　於是，從越南，菲律賓，柬埔寨開始，新希望在南亞、中東、非洲分別建了工廠，“現在在埃及、土耳其、南非等多個國家都在建工廠。”劉永好說，“在這些國家，投資收益比中國還要高，堅定了新希望必須轉型升級的決心。”
　　談經驗
　　收購國外有用資源為我所用
　　談及在海外發展的經驗，劉永好說，“我們總結了一個經驗——在海外發展中國家建工廠；在海外發達國家收購平臺、收購技術；在資源豐富的國家購買資源。”
　　“現在我們在海外已經有35家工廠，仍在以每年超過十家的速度擴張。在收購平臺和技術方面，最近正加大與海外發達國家的合作。”劉永好透露說，在資源領域最近則在新西蘭購買了一些乳業企業的股份，“利用當地的草、陽光、牛，生產當地的牛奶，然後在當地加工生產最好的嬰幼兒奶粉，供應中國市場。”
　　他以蘋果為例說，“蘋果掌握技術、研發、銷售，把加工放到了中國。這種模式，我們中國人為什麼不能學呢？我們為什麼不到國外土地資源多、陽光多、水多的地方，利用這些資源呢？”
　　“我們只能走出去。”劉永好說，新希望在澳大利亞、新西蘭、巴西正在通過聯合、或者控股收購的方式，把土地、陽光、水經過加工變成全球市場和中國市場的產品，“或許這也是一個創新。”
　　針對這種“創新”之舉，又該如何規避風險？對此，劉永好顯得信心滿滿。他舉例說，上世紀八九十年代，新希望收購了一些飼料企業，“當時我們只收購了30多家企業，其他的七八十家企業不讓我們收購。今天，當時收購的30多家企業都健在、日子都過得不錯。我沒有收購的這些企業一個都不在了，全倒下了。”
　　“因為，我們一直靠的是市場、服務和品牌。”他說。
　　蘇寧雲商股份有限公司董事長張近東：
　　企業必須實現互聯網化
　　帶來的機遇剛開始
　　更名蘇寧雲商、收購PPTV、近日在美國硅谷成立研發中心……近期以來，蘇寧“O2O”路線圖越來越清晰。對此，蘇寧雲商股份有限公司董事長張近東在接受商報記者專訪時表示，“這些動作，都是基於全面圍繞互聯網零售。”
　　企業必須實現互聯網化
　　“企業轉型升級是緣於環境的變化，中國零售業，正在面臨互聯網帶來的深刻影響。”他說，互聯網的轉型是社會焦點，因為互聯網已經深入到社會的各個方面，影響力從線上走到線下，深刻地改變著實體經濟。
　　“每一個企業無論是傳統的還是現代的，都是必須互聯網化。”張近東說，“蘇寧曾是受互聯網衝擊最大的企業之一，而基於互聯網，目前整個零售業完全迎來了新篇章，併進入和電商結合的階段。”
　　電商不能將線上線下隔離
　　張近東說，隨著大數據統計，個性化服務，雲數據運用等技術的出現，常規經營的模式不斷改變，零售業有了新的平臺，傳統電商終究不能完全取代實體零售，簡單將線上線下分離非常不客觀，因此必須要變革，否則“不能滿足消費者多樣的體驗，無法全方位服務消費者”。
　　“早期的電商是基於互聯網的基礎，缺少遍佈全國的物流，商品的經營能力缺乏。根本上看，一般的電商企業很難對物流、資金流、信息流全部整合在一起，因此必須進一步變革和轉型，就是線上線下結合的O2O模式。”
　　互聯網帶來的機遇正在招手
　　“將互聯網的技術零售能力與線下銷售進行充分的對接，形成可持續發展的商業模式。我認為線上線下融合的模式，將在相當長的時間里改變零售業的方向。這個是蘇寧經歷多年的探索思考後的體驗。”張近東說。
　　他說，蘇寧目前正在嘗試借助互聯網，將原來單純線上和線下的體驗相結合，以滿足消費者全方位的購物需求。這就要求零售業掌握前沿的數據和消費者習慣，並運用智能搜索和媒體巧妙推送給消費者。
　　“實踐表明，互聯網是O2O發展的重要的一環，雙十一當日蘇寧線下每個小時融入100萬人，蘇寧易購線上突破1200萬。”張近東表示，對傳統零售企業來說，互聯網經濟所帶來的機遇正向我們招手，“而現在，一切都才剛剛開始”。
　　明年互聯網電視爭奪將白熱化
　　樂視網聯合總裁劉弘：
　　明年互聯網電視爭奪將白熱化
　　2013年，作為唯一獨立在A股上市的視頻巨頭，樂視網堪稱A股市場表現最搶眼的上市公司之一，而樂視超級電視這一互聯網電視產品的推出，更是震動傳統電視行業。
　　昨日，樂視網聯合創始人、總裁劉弘接受商報記者採訪時表示，2014年將是各大視頻網站乃至互聯網企業爭奪家庭互聯網陣地白熱化的一年，智能化、大屏化是電視的未來。
　　“30年來，傳統電視行業從來沒有出現過顛覆，而現在，互聯網幫它實現了。”劉弘說，傳統電視行業以賣硬件為主，而互聯網電視不僅賣硬件，還賣內容、軟件和服務，這是一種商業模式的顛覆。
　　“10月22日正式在樂視電子商城出售的50寸樂視電視，10天賣了6.5萬台，排名第一，比第二到第五名單品銷售量總和還要多。”劉弘說，2014年的期望還是延續樂視網的戰略，實現爆髮式的增長。在這種真正的爆髮式增長的前提下，希望樂視網能夠成為絕對領先的互聯網電視行業第一，用互聯網模式來做電視的行業第一。
　　“現在我們主要是做盒子和超級電視，未來我們還會有其他的和智能終端相關的線。”劉弘透露。
　　（原標題：“和消費者連得越牢，企業活力越長久”）